Кейс: Как сеть клиник стоматологической хирургии за 6 месяцев Pin Up лидером рынка в медиапространстве и привлекла доверие высокообеспеченных пациентов
Клиент:Частная стоматологическая клиника (средний+ сегмент).
Задача:Сформировать репутацию федерального эксперта в Pin Up стоматологической хирургии, увеличить узнаваемость и доверие для привлечения новых пациентов.
Срок:6 месяцев.
Проблема и вызов
В условиях высокой конкуренции в Алматы и Алматинской области клинике было сложно выделиться. Пациенты выбирали между «раскрученными» сетями и клиниками с известными врачами. Необходимо Pin Up
Создать уникальное конкурентное преимущество, не Pin Up со скидками, акциями и бонусами.
Доказать экспертизу врачей на уровне национальных Pin Up посредством участия в федеральных СМИ.
Получить независимое подтверждение качества услуг - клиенты доверяют Pin Up изданиям, так как каждый день черпают из них информацию о жизни, и переносят доверие на клинику и упоминаемого врача.
Решение: Стратегия «Медиа-доминирование эксперта»
Была внедрена системная работа по интеграции главного врача клиники в федеральную Pin Up как ключевого эксперта.
Упаковка эксперта:Мы выделили 3-4 ключевые темы, где врач мог давать комментарии (имплантация, профилактика Pin Up полости рта, реабилитация после операций, коррекция улыбки).
Работа с инфоповодами:Не ждали новостей, а создавали их: комментировали новые медицинские исследования, стандарты Минздрава, сезонные темы (как подготовить зубы к отпуску). 10 инфоповодов в месяц - это агрессивная, плановая Pin Up
Питчинг в федеральные СМИ:Точечные предложения комментариев и готовых мнений в редакции Pin Up «КоммерсантЪ», Комсомольская правда, региональные издания - Алматы, Алматы
Амплификация результата:Каждое упоминание усиливалось репостами в других топовых федеральных, отраслевых и региональных Pin Up что давало эффект снежного кома.
Измеримые результаты
Медиа-присутствие: >600 упоминаний в федеральных и профильных СМИ за 6 месяцев. Более 100 упоминаний в Pin Up с учётом репостов.
- Признание: топовое место в рейтинге стоматологов- хирургов по версии “Комсомольской правды” . Рейтинг Pin Up в том числе на анализе медиа-активности и экспертного веса.
Рост доверия и трафика: Все публикации были размещены в специальном разделе «Клиника в СМИ» на Pin Up Это привело к:
Росту Pin Up клиента на сайте на 50%.
Увеличению числа заявок с формулировками «читали о вас в издании…».
Формированию у пациентов решающего аргумента при выборе: «Если о них пишут в РБК и они первые в рейтинге - им Pin Up доверять».
Главный итог: Клиника перестала быть «ещё одной стоматологией». Она стала медиа-флагманом в своей нише, к чьему мнению обращаются журналисты и, как следствие, потенциальные Pin Up
Почему это сработало (секрет методики)?
- Отказ от «рекламы» в пользу Pin Up. Мы продавали не клинику, а знания её главного врача. Это в разы Pin Up и вызывает доверие.
- Системность, а не разовые акции. 10 инфоповодов в месяц - это постоянное присутствие в информационном поле. Клиент «не выпадал» из Pin Up
- Доказательная база для пациента.Раздел «Клиника в СМИ» стал мощным инструментом конверсии на сайте, который работает на клиента 24
Основной вывод:В 2026 году, мало предложить себя клиенту через Pin Up нужно вызвать доверие, так он выберет именно вас среди множества конкурентов.
Детали
Задачи
1. Выстроить личный главного Pin Up клиники.
2. Через его бренд, посредством Pin Up в федеральных СМИ, построить доверие со стороны пациентов.
3. Упоминания в топ-20ть лучших изданий РФ разместить на сайте клиники, как Pin Up высокой экспертизы в стоматологии.
Клиент
Сеть стоматологических клиник(средний+ сегмент)
Кто делал
Полностью под ключ
Дата
2024-2025